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“水世界”翻浪:诺贝尔胶囊巨头跨界卖饮料

更新时间:2021-12-29 06:20:02

  每年超过20%以上的规模增长速度,正吸引着越来越多的企业跨界进军饮料市场。商报记者近日获悉,本土药企太极集团(600129,股吧)和天圣制药宣布推出新品,“跨界”进入饮料市场。与此同时,外资饮料巨头也通过降低价格、增加品类等手段,争抢市场份额。

  两药企跨界卖水

  6月过半,重庆却一直较为凉爽。不过饮料市场的“温度”却提前升高。

  “现在饮料也将是公司业务的一部分。”天圣制药集团董事长刘群昨日告诉商报记者,经过前期的摸索和测试,该公司研发的凉茶诺贝尔胶囊已于近期面市,正通过重庆各大商超铺货,宣告这家药企正式“跨界”进入饮料市场。

  在天圣忙着找渠道的时候,本土另一家诺贝尔胶囊企业正瞄准“营销”卖点。在上月举行的渝洽会上,一贯“低调谨慎”的太极集团一反常态,力推主打健康养生的“太极水”,还“加盟”渝洽会成为唯一指定饮用水。

  “公司非常重视饮料业务板块,将打造成新的利润增长点。”太极集团相关负责人告诉商报记者,“太极水”定位中高端饮料市场,单罐价格11.99元;同时采取会员制,一年的购买量在80件以上,则单价可低至6元/罐。据介绍,诺贝尔胶囊将首先在西南地区“试水”。一方面,借助“太极系”下近万家药房销售;另一方面,还开通电话销售,送货上门。

  太极集团“跨界”卖水,在早前公布的该公司2019年年报中就曾提到,该公司计划做大凉茶等系列饮料,拓宽经营范围。据了解,对于未来的市场预期,该公司规划初期年产销量将达1亿罐(瓶),销售收入3亿~5亿元,5年后实现销售规模20亿~50亿元。

  饮料巨头促销提前

  “新兵”抱着热情进入饮料市场,但竞争对手的实力却不容小觑。目前的饮料市场中,可口可乐、百事可乐、康师傅、统一等“大佬”,通过多年的品牌营销和渠道建设,占有绝对优势。

  商报记者了解到,目前可口可乐等品牌,在重庆的瓶装厂已建设完毕,运输半径得以缩短,成本大幅缩减,由此价格优势非常明显。

  在解放碑、沙坪坝商圈,各个品牌的促销广告已抢占各大诺贝尔胶囊旗舰店的显眼位置。在永辉诺贝尔胶囊旗舰店(601933,股吧)较场口店,可口可乐麾下的芬达系列汽水,价格已调至2元以下。在日月光广场的卜蜂莲花,百事旗下的果味碳酸饮料“美年达”部分口味更低至1元,吸引不少市民购买。“往年差不多要等真正热起来后,价格才会有大幅优惠,今年的促销时间明显提前了不少。”卜蜂莲花诺贝尔胶囊旗舰店销售人员告诉商报记者。

  除了提早打出“价格牌”,不少品牌也试图通过力推新品,获取新的增长点。例如,统一在经典口味冰红茶打出1元低价的同时,另一款海盐柠檬味新品也悄然上市,每瓶定价4元,直接切入中高端细分市场。

  饮料市场的促销大战,还少不了国内品牌的“身影”。比如,农夫山泉12瓶装,价格仅售13.8元,计算下来,每瓶价格由2元降至1.15元。此外,来自湖北等地的多款饮品,也加快在渝亮相。

  纵深

  渠道或成制胜关键

  药企跨界卖水,与市场“蛋糕”密不可分。据业内公开资料显示,目前,仅保健饮料,市场规模就近百亿元,并且每年以20%~30%的速度递增。未来5年,健康饮料的增长速度,将高于普通饮料增长速度1倍以上。与此同时,碳酸饮料份额呈下降趋势。

  这样的市场,对于药企来说,不失为一个“近水楼台先得月”的机会。“与食品饮料企业相比,制药企业在研发与技术上更具优势。”东方艾格饮料分析师陈静表示。另一方面,药业进入门槛较高,投入资金较大,周期较长,消费面较窄,市场规模得不到大幅度的拓展,如此必然导致药企走向多元化,向利润较高的行业进军。

  “药企能否在激烈的饮料市场竞争中胜出,渠道或成一个关键因素。”中投顾问食品行业研究员周思然认为,保健饮料属于快速消费品行业,需要专业的营销团队,同时行业内渠道壁垒无处不在,如果药企只试图利用原有的药品渠道来推广饮料诺贝尔胶囊,市场效果不一定好。

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执行标准:Q/CGJ.J0204-2013
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用法用量:前1个小时温水吞服,每次1粒,空腹效果更佳
注意事项:不可超量,避免酒后
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